健身房可利用「活動(dòng)營銷」功能實(shí)現(xiàn)運(yùn)營推廣、會籍創(chuàng)收、會員拉新、會員維護(hù)等方面的多種玩法。經(jīng)過功能升級，「活動(dòng)營銷」現(xiàn)已可支持多規(guī)格多形式報(bào)名，即同一活動(dòng)可以設(shè)置多種參與方式，讓活動(dòng)更豐富多樣，更吸引會員。
隨著雙十一、雙十二、萬圣節(jié)等營銷黃金日的來臨，我們從健身房【活動(dòng)促銷】、【訓(xùn)練營報(bào)名】、【節(jié)日活動(dòng)】、【比賽報(bào)名】四大應(yīng)用場景，盤點(diǎn)活動(dòng)營銷的隱藏玩法，助力門店?duì)I銷持續(xù)創(chuàng)新。
促銷活動(dòng)
如周年店慶、618大促，即將到來的雙11、雙12等…
團(tuán)購
數(shù)據(jù)表明，會員轉(zhuǎn)介紹來的新客入會轉(zhuǎn)化率超過50%，復(fù)購率在30%以上，利用團(tuán)購促銷可實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
活動(dòng)營銷的多規(guī)格功能，可以實(shí)現(xiàn)多人價(jià)格梯度，單人購買至多人購買優(yōu)惠遞增。會員也替場館解決了運(yùn)營推廣和拉新的難題。
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定金預(yù)售
定金預(yù)售是大促預(yù)熱利器。可通過設(shè)置活動(dòng)規(guī)格，實(shí)現(xiàn)：
1.小額定金預(yù)售，高效促單轉(zhuǎn)化
2.尾款延遲支付，吸引會員重訪活動(dòng)頁面
3.定金膨脹抵更多，客戶買了還想買
在雙十一的氛圍下，小額定金能讓會員無心理壓力，提高轉(zhuǎn)化率。
雙十一預(yù)售-定金3倍膨脹
???? 10.21-11.10 預(yù)付199元定金
???? 11.11-11.12 尾款可抵600元
新店推廣
對于新門店來講，發(fā)放免費(fèi)次卡、周卡是很好的自我宣傳機(jī)會。利用活動(dòng)營銷，可以實(shí)現(xiàn)多人組團(tuán)體驗(yàn)升級。不論用免費(fèi)周卡進(jìn)門體驗(yàn)的會員是否會長期在健身房鍛煉，會員會因好的體驗(yàn)為門店傳播好的口碑。
新店開業(yè)-送免費(fèi)體驗(yàn)卡
???? 雙人組團(tuán)體驗(yàn)送免費(fèi)單次卡
???? 三人組團(tuán)體驗(yàn)送免費(fèi)周卡
訓(xùn)練營
除了日常課程外，健身房還經(jīng)常會開發(fā)各種短期訓(xùn)練營，如減脂營、跑步營、夏令營、晨練營、21天訓(xùn)練營、馬拉松訓(xùn)練營、健身周活動(dòng)等。活動(dòng)營銷多規(guī)格功能可以幫助會員拉著小伙伴一起多人報(bào)名，大家一起入營相互鼓勵(lì)，共同成為更好的自己！
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比賽報(bào)名
組織各類比賽可為那些躍躍欲試的會員提供展現(xiàn)訓(xùn)練成果的機(jī)會。
活動(dòng)營銷多規(guī)格功能可以在報(bào)名時(shí)區(qū)分出：大眾組/精英組、個(gè)人賽/團(tuán)體賽、幼兒組/少年組等。
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節(jié)日活動(dòng)
如何培養(yǎng)新老會員成為品牌的忠實(shí)用戶，甚至促成回購？無論是常規(guī)的營銷信息、亦或是節(jié)假日活動(dòng)、生日問候，都能保持商家的曝光度，建立社群氛圍，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。
如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、跨年夜……舉辦的主題課程、派對、晚餐會等。
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如何設(shè)置？
新建活動(dòng)
>> 管理后臺電腦端-運(yùn)營推廣-用戶拉新-活動(dòng)營銷-添加活動(dòng)
多場館活動(dòng)
若連鎖品牌下多家場館舉辦同一活動(dòng)
>> 管理后臺電腦端-連鎖運(yùn)營-活動(dòng)營銷-添加活動(dòng)
?? 注：活動(dòng)設(shè)置好后，不要忘記點(diǎn)擊<上線>！
將活動(dòng)展示到會員端
創(chuàng)建完成后，將活動(dòng)添加到會員端頁面醒目位置，獲取更多流量曝光。
>> 管理后臺電腦端-會員端&小程序-配置會員端網(wǎng)頁-選擇模版-配置-功能/廣告位
當(dāng)然，無論是讓用戶有參與感的活動(dòng)，還是在價(jià)格上做文章，活動(dòng)方案終究要跟自己的目標(biāo)和產(chǎn)品相契合。
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?// 附：11-12月營銷日歷
長按保存圖片??
