內容差異化的健身房，還在繼續融資的路上。GymSquare獲悉，格斗健身品牌24KiCK完成千萬級Pre-A輪融資，投資方為聯想之星和發現創投。這是近幾年健身的融資潮里，第一個搏擊細分領域的融資項目。

■ 24KiCK格斗健身

24KiCK第一家店2017年6月起步于北京，從第一家900平的格斗門店，到目前門店和格斗艙各半總共4家的規模，用了近兩年時間，但已經在格斗細分品類上，形成了較為鮮明的內容和社群特色。

按照創始人劉棣的說法，不只是做健身門店，而是想從格斗項目中發掘出傳統的「格斗俠義」文化。

出身小牛電動車的劉棣，從原公司的格斗健身社群中，發掘出都市白領的健身需求，并逐步通過自營的健身房落地。

如果把健身房搏擊項目BodyCombat，或者MFT，作為健身房配套搏擊課，泰拳館飛奕泰格作為傳統拳館的代表，那么24KiCK則是在兩者之間，發掘出細分格斗工作室的機會。

類似的路徑，有紐約Rumble團體搏擊精品健身工作室，來自東京的b-monbster等等，但24KiCK和前兩者不同的是，更試圖貼近格斗本身的運動文化：比如對上課的衣著、教練的挑選，以及訓練的進階。

■ 24KiCK格斗健身創始人 劉棣

但又不同于傳統門檻較高的格斗館，24KiCK用一對多的形式，降低參與門檻；分階段訓練，降低訓練水平；摒棄完全的年卡制收費。

按照劉棣的介紹，不同于其他精品工作室的注重氛圍第一，24KiCK是「真打」，是用專業的態度在做格斗，只不過把運動水平分了階段。

這種新型團體格斗健身工作室，讓24KiCK很快在內容同質化的健身房之中找到差異化的機會。

格斗愛好者出身的劉棣，從愛好到健身房小試牛刀，到如今的健身融資和規模化運營，慢慢在細分健身內容上的探索。

■ 24KiCK格斗健身

健身房運營的本質依然是單店盈利。根據劉棣給到GymSquare的數據，2017年，24KiCK最早的900平米格斗學院于第10個月達到了盈虧平衡。

也正是最早的門店探索，開始了24KiCK的融資和規模化運動之路。

開啟融資之路后，24KiCK開始將年卡的現金流制改為零售制，調整財務核算。在課程上，將教練和課程做標準化的產品化，并以電商的方式運營。運營上，開發了自有的SaaS，對外約課和數據化管理。

■ 24KiCK格斗健身（親子課）

目前，24KiCK的健身房主要由格斗學院和健身艙兩種模式組成，健身艙圍繞學院周邊的用戶，進行配套，滿足都市白領就近24小時的健身需求。

相比大型健身房的重資產運營，這種「大店+艙」的模式，減少運營成本的同時，也能在最大程度上覆蓋周邊的用戶。

比開店更重要的是，24KiCK嘗試從輕格斗健身中挖掘出文化的東西——不管是格斗文化，還是傳統中國的武俠文化。劉棣認為這是24KiCK，區別于身體審美的傳統健身文化中，試圖尋找的品牌元素。

也因此，相比持續開店，公司更注重社群和品牌的東西。比如做周邊電商，「望京武術隊」的T-恤和相關的拳套。

小牛電動配件體系的總監出身的劉棣，在周邊電商和社群的運營上，有很多自己的經驗和想法。

起步于北京的24KiCK，顯然還很難和規劃化運營的一兆韋德、威爾士，以及樂刻、超級猩猩比拼社群規模和門店數，但劉棣認為，基于品牌訴求的創業，會讓24KiCK未來有更多的空間去挖掘。

比如格斗在文化上，往上可以貼上俠義、江湖和義氣的標簽，往下可以到偏街頭或者暴力文化，但中間的部分，還有很多地方值得去做，也需要品牌去承載。

甚至在內容上，從站立動作到地面動作，從小白入場，到真打、到進階賽事，都能開發出豐富內容。

因此，相比快速地開店，24KiCK認為更注重在格斗細分領域，對內容和品牌文化上進行挖掘。

內容毫無疑問，正在越來越成為健身房競爭的關鍵因素。不管是團課，還是私教，甚至設備導向的訓練，都是在同質化內容中的持續探索。而資本投資的邏輯，一方面是門店的規模化擴張，更多是差異化內容，對傳統健身行業的的變革機會。

2019年的健身變革依然在繼續，融資、收購和倒閉淘汰潮，但內容優質的健身房，正在迎來它的春天。