近日，在2018第九屆中國國家職業健身教練專業大會上，國家體育總局人力資源開發中心、職業技能鑒定指導中心主任姜興華發布了《2018年健身教練職業發展研究報告》。

該報告從健身行業三大主體：健身教練、健身會員和俱樂部三個維度對健身行業進行了深入的剖析和調研，全面洞察了健身教練的職業發展現狀。

報告干貨滿滿，對于健康行業有重大引導意義的有七項調查數據：

一、健身教練這一職業熱度持續升高。截止到2018年4月30日，報考健身教練國家職業技能鑒定的人數已超過17萬人，比去年同期增加48%，持有國家職業資格證書的健身教練數量達到79073人，相比去年同期增長了55%，折射出健身市場對人才的內生需求強勁。

二、國家職業資格證書的價值日益凸顯。從收入上看，擁有國家職業資格證書的教練收入比沒有證書的教練平均高出12.3%。

三、健身教練畫像：以男性為主，占82%，65%的人處于單身未婚狀態，年齡集中在20-30歲，78%的人接受過大專以上的教育。簡而言之，健身教練是一群形象陽光、充滿自信的優秀青年。

四、每位健身教練每年需完成的業績指標為292536元，其中一線城市為310896元，二線城市為245556元。

五、健身人群畫像：男女比例均衡，大部分已婚有娃，占72%，85%以上的人擁有大學本科以上學歷，年齡集中在25-35歲之間，大部分在企業擔任管理者，擁有穩定的收入。

六、會員選擇去俱樂部鍛煉的原因是：68%的會員是因為俱樂部的健身器材比較齊全，55%的人是因為俱樂部有健身教練，所以器材+教練成為俱樂部的核心驅動力。會員需求在不斷升級，選擇教練更加理性。70%的人看重教練的專業知識和技能，67%的人要求教練必須有責任心和耐心。

七、會員滿意程度方面：會員對健身教練服務整體滿意度很高，達到90％，但對俱樂部硬件和柔性服務的滿意度略低。硬件方面，對更衣室設施和更衣室客用品滿意度最低，硬件環境直接影響了會員的體驗感受；柔性服務方面，對健身房銷售代表服務滿意度最低，銷售的強制賣卡行為以及后續的跟蹤服務引起會員較大的不滿。

以下為《2018年健身教練職業發展研究報告》全文：

01報告綜述

本報告發布內容主要有三個部分：一是調研方法與分析視角介紹；二是調研的主要發現；三是結論與建議。

本次調查除了延續以往的定性和定量調查之外，加入了大數據的調研方法，在更大的范圍內，廣泛深入獲取研究信息。

調研范圍主要覆蓋北京、上海、廣州、成都、長沙、武漢等全國30多個城市，通過在線調研、二維碼等定量研究基礎上，同時結合面對面深訪、焦點座談會的定性研究方法，共完成健身會員、健身教練、俱樂部管理人員共計1277個樣本， 以及256，744條互聯網數據地采集。

報告圍繞健身教練職業發展全過程，結合行業整體情況、健身教練的從業現狀與發展預期，健身會員消費旅程及對服務的需求，俱樂部管理等多維度進行了交互綜合分析。

本次調研的思路設計緊密圍繞供給和需求兩個方面展開，宏觀層面，關注健身行業整體人才供給與需求的變化與差異、中觀和微觀層面，聚焦健身教練與俱樂部以及健身教練、俱樂部服務供給與會員需求的升級與差異。通過鏈接供給端和需求端，深入洞察驅動行業精益發展的關鍵要素。

02主要發現

報告從行業主體健身教練、健身教練服務對象——健身會員及俱樂部三個維度對健身行業進行了深入的剖析和調研，全面洞察了健身教練的職業發展現狀。

一、健身教練

關于健身教練的職業發展現狀，報告從行業的整體現狀、教練的職業信心指數、健身教練畫像及健身教練職業生涯規劃等方面做了深入研究。

健身教練這一職業熱度持續升高。截止到2018年4月30日，報考健身教練國家職業技能鑒定的人數已超過17萬人，比去年同期增加48%，持有國家職業資格證書的健身教練數量達到79073人，相比去年同期增長了55%，折射出健身市場對人才的內生需求強勁。

在健身教練職業持續升溫的情況下，行業的發展對專業人才產生了巨大的需求。

突出表現在以下兩個方面：

一是，教練從業預期與實現時間進一步縮短，從有想法當教練到成為教練的時間在一年之內的，占到78%，比去年增長了8%。

二是，俱樂部直接去培訓機構招收學員的比例比去年增加了3%，健身行業人才的需求十分旺盛。

職業信心指數是綜合反映教練工作成就感、收入、工作壓力等狀況，信心指數越高，表示健身教練對現有工作的滿意度越高，更愿意長期從事該行業。

2018年健身教練的職業信心指數是78.7，同比2017年下降1.1。數據表明：工作壓力、工作環境等外在因素成為信心指數下降的主要原因。

同時，數據表明新老教練表現出很大的差異，老教練職業信心指數比新教練高出6.1，工作滿意度、工作成就感和工作收入方面都分別高出新教練4.6，8.8和12.2，可以看出，深耕專業、持續積累方能行穩致遠。

從事健身教練職業的群體特征：調研數據顯示，健身教練以男性為主，占82%，65%的人處于單身未婚狀態，年齡集中在20-30歲，78%的人接受過大專以上的教育。

健身教練對自身能力整體滿意度較高，達到79.5，他們認為自己具備專業的能力。

健身教練具有較高的職業聲望。從社交媒體的大數據分析看，大眾對健身行業的好感度也較高，達到79.1，以正面評價為主，同時，大眾也愿意在社交媒體上討論與健身相關的熱門話題，關于健身教練聲量處于穩中有升的狀態。

可以看出，健身教練是一群形象陽光、充滿自信的優秀青年。

在健身教練的職業生涯發展規劃中，2年成為教練轉行的分水嶺，在打算轉行的教練中，有78%的健身教練從業時間不到2年，時間越長轉行的比例越低，從業超過8年的教練轉行比例僅5%。

同時，持有國家職業資格證書的教練穩定性更強，轉行比例更低。大浪淘沙，在行業的飛速發展中逐漸沉淀出持續深耕的從業者。

行業的快速發展一方面給我們提供了更多的機會，另一方面也對專業性提出了更高的要求，在這樣的背景下可以看到，國家職業資格證書的價值日益凸顯。

從收入上看，擁有國家職業資格證書的教練收入比沒有證書的教練平均高出12.3%。86%的國家職業資格健身教練表示愿意向同行推薦這一認證，國家職業資格健身教練對認證服務的滿意度也達到71%。可以看出，國家職業資格證書在行業的價值越來越受到認可和重視。

另一方面，教練們也提出了對于國家職業資格認證的期望，希望能增加考試難度、豐富學習內容，加大職業資格鑒定供給等。

通過對未來職業預期的調查，可以看到，選擇創業的教練比例比去年下降了12%，在競爭激烈的大環境下，教練創業熱情越來越理性。

培訓師和管理者成為教練職業方向的熱點，這一比例比去年上升了6%，更多的教練認為這樣的職業方向會有更好的發展空間。這實際上對教練的專業技能和管理能力提出了更高的要求，教練需要持續修煉內功，以實現自身的發展規劃。

二、健身會員

對健身會員的研究通過：會員畫像、會員去俱樂部鍛煉的原因剖析、會員對健身教練的訴求及會員的傳播分享四部分做了詳細研究。

通過調研，對這部分健身人群進行了畫像分析：男女比例均衡，大部分已婚有娃，占72%，85%以上的人擁有大學本科以上學歷，年齡集中在25-35歲之間，大部分在企業擔任管理者，擁有穩定的收入。

會員選擇去俱樂部鍛煉的原因是：68%的會員是因為俱樂部的健身器材比較齊全，55%的人是因為俱樂部有健身教練，所以器材+教練成為俱樂部的核心驅動力。

在選擇教練方面，會員主要的目的是獲得專業運動指導，提高鍛煉效果。

會員會選擇什么樣的人成為自己的健身教練：根據調查與歷史數據比較，會員需求在不斷升級，選擇教練更加理性。70%的人看重教練的專業知識和技能，67%的人要求教練必須有責任心和耐心。

他們的需求也更加個性化，要求教練能夠根據不同運動項目和自身的需求提供健身指導，這一需求比例比去年增加5%，同時要求教練根據客戶情況設定健身課程。

除了要求教練制定合理的運動計劃，提高綜合體能，具備健身相關的基礎知識外，還希望教練能制定出合理的運動飲食計劃，對教練的專業性提出了更高的要求。

會員健身體驗的傳播：調研發現，會員是一群開朗外向、愛分享的群體，90%的會員會在社交媒體上秀自己的健身圖片和運動成績，他們的分享具有很強的傳播性和感染力，有87%的人因朋友的分享而開始健身運動的。

所以這實際上為俱樂部打造好口碑提供了一種重要的傳播途徑，俱樂部要獲得更多的客源，會員就是很好的廣告。

三、俱樂部

對俱樂部情況的研究主要聚焦在兩個方面：一是會員眼中的俱樂部是怎樣的？而是誰是俱樂部核心價值的創造者？

調查發現，會員對健身教練服務整體滿意度很高，達到90％，但對俱樂部硬件和柔性服務的滿意度略低。

硬件方面，對更衣室設施和更衣室客用品滿意度最低，硬件環境直接影響了會員的體驗感受；柔性服務方面，對健身房銷售代表服務滿意度最低，銷售的強制賣卡行為以及后續的跟蹤服務引起會員較大的不滿。

教練創造了俱樂部價值的核心，健身教練直接貢獻了產值，他們提供的專業優質服務會吸引更多的會員加入到俱樂部，帶動了后續一系列的消費。調查顯示，每位健身教練每年需完成的業績指標為292536元，其中一線城市為310896元，二線城市為245556元。

數據同時顯示，教練對俱樂部各種規章制度的滿意度不高，因此建議俱樂部應該更加重視健身教練的專業上的價值，制定合理的激勵政策，為教練價值實現提供更好的驅動。

03結論建議

最后，報告通過詳細的調查研究總結出健身教練職業發展的結論建議。

第一：健身行業發展勢頭強勁，健身市場對健身教練職業需求旺盛，但存在高素質人才供給不足的矛盾；健身教練職業前景看好，就業機會增多，但行業的快速發展會最終選擇扎根行業、專業好的健身教練。

第二：健身教練職業信心指數略有下降，主要原因在于工作壓力與工作環境，但老教練工作信心指數增強，在工作滿意度，收入，職業預期等優于新教練。

第三：健身會員需求不斷升級，在健身教練層面，對個性化健身指導需求更突出，會員選擇教練也更加理性化，對教練的專業性要求也更高；會員對俱樂部在服務的專業性、設施環境的良好體驗感都提出了更高的要求。

第四：健身教練是俱樂部價值的核心創造者，俱樂部競爭日益激烈，需優化管理，保持教練從業的穩定性，更好地為健身教練提供價值創造的驅動力。

第五：獲取職業資格證書教練在收入、職業聲望、推薦度、工作穩定性等方面具有顯著優勢，但是獲證人員缺乏，供給不足，需要加大人才培養力度。