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搏擊、劃船、芭蕾:?和健身房下一個(gè)「超級(jí)團(tuán)操課」

2018年7月6日 11:21


按次付費(fèi)意外地激發(fā)了團(tuán)體課的活力,用戶用一次次付費(fèi)為優(yōu)質(zhì)的課程投票。


Barre、搏擊和劃船的新興團(tuán)體課程,正被偏好新鮮運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)感的用戶,狂熱追逐。他們?cè)谥袊?guó)團(tuán)體課市場(chǎng)剛剛興起,并有可能成為健身房下一個(gè)「超級(jí)團(tuán)操課」。





作者/ 啟立


如果說(shuō)健身房「按次付費(fèi)」的變革,釋放了中國(guó)龐大小白健身人群的健身需求,那么這一變革,也意外地激發(fā)了「團(tuán)操課」的巨大價(jià)值。

萊美、單車和瑜伽,這些以往在健身房?jī)?nèi)免費(fèi)的團(tuán)操課,正以單店形式被打造成獨(dú)立的健身服務(wù),而SpaceCycle、超級(jí)猩猩和各大瑜伽館等單店的崛起,表明了中國(guó)初階健身用戶,正在為團(tuán)體課程狂熱買單。

用戶的「按次付費(fèi)」像一張張選票,將優(yōu)質(zhì)的團(tuán)操課程從綜合俱樂(lè)部中選出并快速單獨(dú)成店

但問(wèn)題也隨之而來(lái)。由于缺乏課程基礎(chǔ),國(guó)內(nèi)團(tuán)操課相對(duì)有限的種類,無(wú)法對(duì)單品團(tuán)操工作室的用戶形成長(zhǎng)期留存。

也就是說(shuō),重復(fù)跳操和踩單車的用戶,已經(jīng)開(kāi)始迫切呼喚新的團(tuán)體課程。為了留住用戶,一場(chǎng)團(tuán)體課程的引進(jìn)和研發(fā)競(jìng)賽,正在進(jìn)行。

芭蕾芭桿(Barre)、搏擊和劃船,是我們看到目前擴(kuò)張最快的幾大品類。在國(guó)內(nèi)精品團(tuán)操品牌SpaceCycle,目前單車、瑜伽和Barre的排課量已經(jīng)幾乎相當(dāng),其中Barre的增長(zhǎng),讓人看到了新興團(tuán)體課程的增長(zhǎng)潛力

■ SUPER BARRE,超級(jí)猩猩芭桿團(tuán)體課

搏擊除了以往單獨(dú)的專業(yè)搏擊館外,以沉浸式體驗(yàn)感為首的動(dòng)感搏擊正在流行,他們對(duì)標(biāo)美國(guó)紐約的網(wǎng)紅搏擊品牌Rumble,以同樣「搏擊水袋+音樂(lè)燈光」模式,在中國(guó)市場(chǎng)重新生長(zhǎng)。而以劃船機(jī)為主題的工作室,也以結(jié)合更多的團(tuán)體動(dòng)作方式,切入團(tuán)課市場(chǎng)。

搏擊、劃船、Barre,團(tuán)體課,正成為中國(guó)健身房的流行制造者。而他們當(dāng)中,或許能誕生出健身房,下一個(gè)「超級(jí)團(tuán)操課」

■ Glow Rowing,劃船精品工作室


1.Barre,搏擊和劃船:團(tuán)課新物種

6月份,超級(jí)猩猩發(fā)布了自研的SUPER BARRE課程。幾乎同一時(shí)間,LesMills中國(guó)區(qū)的Barre新課程首發(fā),在北京的團(tuán)操工作室Shape進(jìn)行。兩家同時(shí)推進(jìn)Barre課程的落地,源于用戶開(kāi)始對(duì)這個(gè)結(jié)合芭蕾舞蹈訓(xùn)練方式的熱烈追逐。

Barre是以芭蕾為基礎(chǔ)的訓(xùn)練,但減去了芭蕾舞的多旋轉(zhuǎn)腳尖動(dòng)作,對(duì)于健身用戶來(lái)說(shuō)練習(xí)難度大大降低。同時(shí)結(jié)合普拉提動(dòng)作,比普拉提更為柔軟靈活,比瑜伽力度更大。用到的工具除了芭蕾把桿外,還有彈力球、彈力繩和瑜伽繩等鍛煉臂力,塑形效果不弱于芭蕾。

■ LESMILLS

這一課程在國(guó)外早有流行趨勢(shì),SkyWheel的主打課程中,動(dòng)感單車和Barre已經(jīng)成為其兩大產(chǎn)品。而早先主打動(dòng)感單車和瑜伽的SpaceCycle,Barre已逐漸成為和前兩者排課比重相當(dāng)?shù)恼n程,其中Barre的不少用戶來(lái)自于前兩大課程。

除了健身房外,以芭蕾為基礎(chǔ)的家用芭蕾減肥操也正在流行。在B站,Ballet Beautiful 系列課程的播放總共達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。芭蕾減肥操正成為新一代年輕女性的“鄭多燕”,在90后女性用戶中悄然流行。

■ Ballet Beautiful 視頻課

拋開(kāi)硬核健身的刻板成見(jiàn),用戶對(duì)于能一切能瘦身和加強(qiáng)體驗(yàn)感的運(yùn)動(dòng)形式,展現(xiàn)了異乎尋常的開(kāi)放態(tài)度。對(duì)于追求體驗(yàn)性的健身初階用戶來(lái)說(shuō),忠誠(chéng)度遠(yuǎn)沒(méi)有趣味性更重要。

美國(guó)紐約流行的動(dòng)感搏擊品牌Rumble,在教練的激勵(lì)下,結(jié)合燈光和音樂(lè),給用戶以45分鐘沉浸式的健身體驗(yàn)。這一模式正在被復(fù)刻到中國(guó),上海主打動(dòng)感單車的品牌GuCycle正開(kāi)拓出動(dòng)感搏擊的單店—GuPunch,和動(dòng)感單車大致相同的環(huán)境和配置,只不過(guò)將排列整齊的單車換成了拳擊袋

可以列舉的例子還包括上海的b-monster和北京的JPEG,和源自美國(guó)的Rumble一脈相承。

■ b-monster 東京搏擊團(tuán)操精品工作室

劃船機(jī)也遵照了類似的路線,各大以Rowing命名的精品工作室正在各一線城市試驗(yàn)。用戶集體在排列整齊的劃船機(jī)上競(jìng)賽,結(jié)合燈光、音樂(lè)和其他動(dòng)作,用45分鐘時(shí)間,滿足用戶愉悅性體驗(yàn)的健身需求。

這些boutique studio形式的場(chǎng)館,正在試圖復(fù)制更多了SoulCycle或者超級(jí)猩猩。


■ Glow Rowing

2.研發(fā),培訓(xùn),無(wú)邊界拓展

差異化團(tuán)體課程的市場(chǎng)空白,正讓更多人加入到這場(chǎng)課程研發(fā)競(jìng)賽。

LesMills萊美,是健身房團(tuán)操版權(quán)課程輸出的主要來(lái)源。這家總部在新西蘭的課程研發(fā)公司,正迎來(lái)了他的第50年歷程。

除了有鮮明萊美特色的Body+系列課程之外,萊美2018年也正在推出諸如Barre,以及集合環(huán)繞視頻的沉浸式單車課程RPM等新興團(tuán)體課程。這些課程依賴萊美既有的俱樂(lè)部和團(tuán)操工作室渠道,向下游推廣。

■ LesMills萊美體系團(tuán)課,在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展

但與此同時(shí),規(guī)模逐漸擴(kuò)大的下游團(tuán)體課健身房,也正研發(fā)自己的課程。

超級(jí)猩猩2018年宣布成立的超猩學(xué)院,slogan為「團(tuán)體課程專家」,開(kāi)始了其團(tuán)體課程研發(fā)之路。上海的愛(ài)動(dòng)健身iFitnessLab,脫胎于威爾士團(tuán)操體系,聚焦研發(fā)團(tuán)體性課程,根據(jù)公司的介紹,目前已有50+自有課程。

私教小團(tuán)體甚至還有更多的參與者,以F45體系為代表的循環(huán)訓(xùn)練(Circuit Training),正在不斷被推廣。代表案例是keepland的循環(huán)課程,以及魔方運(yùn)動(dòng)等品牌。

自有課程的研發(fā),一方面提高了自有品牌的壁壘,也減小了版權(quán)方的控制。當(dāng)然,所有的團(tuán)體課程研發(fā)者,都希望團(tuán)隊(duì)能研發(fā)出下一個(gè)課程爆品。

■ iFitnessLab,愛(ài)動(dòng)小團(tuán)體課

甚至主打器械銷售的品牌們,也開(kāi)始了結(jié)合器械的團(tuán)課研發(fā)之路。國(guó)內(nèi)遂生健身代理的美國(guó)震動(dòng)訓(xùn)練設(shè)備PowerPlate,即將開(kāi)始在健身房推廣按次收費(fèi)的團(tuán)體課程,團(tuán)體課程減小了器械的售賣阻力,提高了健身房的盈利點(diǎn)。

對(duì)標(biāo)萊美,中國(guó)團(tuán)體課程的研發(fā)之路似乎才剛剛開(kāi)始。優(yōu)質(zhì)團(tuán)課的稀缺,也讓有野心的to C健身品牌和器械品牌開(kāi)始走上了自研道路。小團(tuán)體課程正在蠻荒的草原上快速生長(zhǎng),一場(chǎng)無(wú)邊界的課程研發(fā)和培訓(xùn)競(jìng)賽正在進(jìn)行。

■ PowerPlate小團(tuán)體課

在小白用戶基礎(chǔ)廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),用戶對(duì)于課程的質(zhì)量辨別性,并沒(méi)有這么高。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,在運(yùn)動(dòng)安全和運(yùn)動(dòng)效果上,這場(chǎng)看似低風(fēng)險(xiǎn)的試錯(cuò),將要通過(guò)用戶的嚴(yán)酷檢驗(yàn)。

換句話說(shuō),用戶依然會(huì)用一次次的按次付費(fèi),將票投給合格的團(tuán)體課程

3.下一個(gè)超級(jí)團(tuán)課

在「健身內(nèi)容的春天」,團(tuán)操課是參與的主體,而新興團(tuán)操課程,在健身房?jī)?nèi)容同質(zhì)化的今天,將成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

以SpaceCycle為例,最早以動(dòng)感單車命名的品牌,目前通過(guò)品類的擴(kuò)充,已成為小團(tuán)課的健身品牌。Space的四大課程Cycle、Yoga、Barre和Moves,排課量開(kāi)始均衡發(fā)展。而除了Cycle之外,后三者的發(fā)展,都是通過(guò)自我研發(fā)擴(kuò)充品類發(fā)展而來(lái)。

■ SpaceCycle官網(wǎng)排課表

超級(jí)猩猩是另外一個(gè)例子,自研課程的快速補(bǔ)充,讓超級(jí)猩猩的課程快速豐富。按照公司早先的介紹,超級(jí)猩猩部分門店的自有課程排課量,已超過(guò)萊美課程。

也就是說(shuō),那些定位于團(tuán)體課程的健身品牌,教研部門」在未來(lái)的角色將更為重要未來(lái)結(jié)合舞蹈、工具,甚至科技等新團(tuán)體課程勢(shì)必不斷出現(xiàn),這些課程在以小白用戶為主的中國(guó),也將迎來(lái)更大市場(chǎng)。

而教研部門,需要成為新團(tuán)體課程的探索者,捕捉下一個(gè)超級(jí)團(tuán)體課程

參考美國(guó),不論是SoulCycle、Rumble,或者是循環(huán)訓(xùn)練Orange Theory Fitness,這些團(tuán)體課程的發(fā)展,都是在結(jié)合不同工具或器械滿足用戶的團(tuán)體性運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。并且,這些探索的發(fā)生,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)。

如果把這些團(tuán)體課程當(dāng)作超市的商品,毫無(wú)疑問(wèn),不同團(tuán)體課程未來(lái)將在健身房不斷出現(xiàn),以補(bǔ)充健身超市的SKU,團(tuán)操工作室的最終形態(tài),甚至將趨于一致。

在未來(lái)團(tuán)操健身房模式同質(zhì)化到來(lái)之前,差異化團(tuán)操的研發(fā)和引入,將是健身品牌的新機(jī)會(huì)。搏擊、劃船、芭桿,下一個(gè)「超級(jí)團(tuán)操課」,將屬于這群團(tuán)操課程探索的競(jìng)賽者



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