本周5月30日-6月3日，每天13:00私教管理答疑會繼續(xù)直播。極練體育創(chuàng)始人吳承翰、孫童童、青橙科技創(chuàng)始人Kent三位導(dǎo)師，將為大家直播解讀“如何有效開展部門會議、6月活動營銷、會員消費心理等”。
本周直播話題：
???周一??私教經(jīng)營后盾：
給大家的6月私教部門經(jīng)營建議
???周二??私教管理碎碎念：
開好部門月報會議-輕松管理29天
???周三??私教流量侃侃談：
6月讓活動引爆業(yè)績
???周四??肯特說私教：（作為一個私教用戶）深聊
私教會員的消費心態(tài)與持續(xù)運動買課的內(nèi)心獨白
???周五??私教經(jīng)營碎碎念：
回顧、檢討、修正！保證25號完成當(dāng)月業(yè)績100%
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???直播間專屬福利享不停
原價?￥258?專欄課程
直播期間限時?￥198
本視頻課程，適合職場2年內(nèi)沒有明顯提升，希望通過學(xué)習(xí)提高職場能力的小伙伴。優(yōu)點：系統(tǒng)學(xué)習(xí)，逐一突破，夯實基礎(chǔ)。（課程介紹見下文《私教管理必修課20講》）
01?月底最后一周，你應(yīng)該在私教部門管理中做什么？
1、教練1對1業(yè)績面談（kpi、星級評定、薪酬等）
2、資源收集：將所有續(xù)費資源掌握在公司手中
3、資源盤點（天使資源）：BR未出現(xiàn)、W1未出現(xiàn)、G1未出現(xiàn)（僅限俱樂部）、POS未出現(xiàn)
4、流程的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有效地開部門會議
BR未出現(xiàn)：（如：4-5月轉(zhuǎn)介紹未出現(xiàn)的資源）
W1未出現(xiàn)：（第一節(jié)體驗課沒有當(dāng)下成交，后面也沒主動來的會員）
W1未出現(xiàn)如何邀約？
W1上一個服務(wù)流程是RX，拿出RX訓(xùn)練表格，用之前聊過的相關(guān)內(nèi)容做邀約（下方視頻課程第3講：體驗、成交的服務(wù)全流程，有詳細(xì)介紹）
G1交接不好？
那一定是RX環(huán)節(jié)做得不對！RX環(huán)節(jié)時間太長或服務(wù)過程中有銷售引導(dǎo)
POS未出現(xiàn)的原因？
兩個部門交接配合出現(xiàn)問題或為線上成交（由于線上完成成交可能未上首節(jié)私教體驗課，應(yīng)由私教邀約首次訓(xùn)練）
?? 注：結(jié)構(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化，話述個性化。
話述結(jié)構(gòu)：需要的、想要的、生活品質(zhì)的提高。
02?為什么要給每個人都制定具體的工作計劃？
先研究明白最佳產(chǎn)出區(qū)間，有了經(jīng)營線，明確目標(biāo)，才有量化的工作量，以及具體的工作安排。目標(biāo)不同，完成目標(biāo)的方法就不一樣，統(tǒng)一安排發(fā)下去太不具體。
KPI設(shè)計邏輯（下方視頻課程第8講：部門利潤中心的管理邏輯，有詳細(xì)介紹）
03?月底續(xù)費管理：
1、所有的續(xù)費資源，都在掌握在自己手中。?
2、需經(jīng)經(jīng)理同意，才可以談續(xù)費。
利用耗課去創(chuàng)造續(xù)費機會！
避免私教壟斷資源，是會員資源公司化的關(guān)鍵！
04?不是所有教練都明白自己處于星級評定的哪個階段，他們真的需要你的提醒
需要帶著星級評定表格與教練進行一次單獨面談（根據(jù)銷售業(yè)績、耗課——來確定評級，沖6月業(yè)績）
（下方視頻課程第7講：教練星級評定，有詳細(xì)介紹）
05?有耗課才有續(xù)費，耗銷比如何管理？
（針對不同訓(xùn)練周期的會員，有不同的運營策略，詳細(xì)內(nèi)容見下方視頻課程中有詳細(xì)介紹）
06?心理價值層面的產(chǎn)品打造：
跟著孫老師一起梳理你的產(chǎn)品設(shè)計。
074件事與1個小提醒，25日完成業(yè)績：
4件事：結(jié)果分析、流程標(biāo)準(zhǔn)制定、分解成每日指標(biāo)、做好團隊管理。
1個小提醒：以上事情請在每月26~28號去做，下月25號之前完成100%業(yè)績
