作為健身房老板，你有沒(méi)有思考過(guò)這樣幾個(gè)問(wèn)題：

• 健身房除了課程還能賣(mài)什么？

• 為什么是這些商品在場(chǎng)館中賣(mài)的最好？

• 其他健身房熱銷(xiāo)商品真的適合在你的場(chǎng)館售賣(mài)嗎？

今天和大家一起來(lái)分析健身房如何做商品銷(xiāo)售可以更高效，同時(shí)將為你提供線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的一站式商品銷(xiāo)售解決方案。

（感謝青橙大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)支持）

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從上圖中的數(shù)據(jù)可以看出，健身房商品銷(xiāo)售前五名分別是功能飲料（23.43%）、非功能飲料（21.9%）、礦泉水（19.23%）、服裝鞋帽（18.06%)和器械（4.95%)。排名第四位的服裝鞋帽等服飾類(lèi)商品一般還可分為兩個(gè)類(lèi)型，一是場(chǎng)館合作知名品牌的運(yùn)動(dòng)服裝放在館內(nèi)售賣(mài)，二是健身房品牌周邊的服裝鞋帽。

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除了課程，健身房還有種類(lèi)多樣的商品可以進(jìn)行銷(xiāo)售，這些多樣化的商品售賣(mài)不僅可以?xún)?yōu)化會(huì)員的到館體驗(yàn)，讓訓(xùn)練的必需品和消耗品以最方便快捷的方式買(mǎi)到，同時(shí)豐富了場(chǎng)館的收入來(lái)源結(jié)構(gòu)。

關(guān)于商品銷(xiāo)售還有一點(diǎn)值得關(guān)注的是：健身房應(yīng)該根據(jù)場(chǎng)館品牌定位和目標(biāo)會(huì)員的消費(fèi)實(shí)力來(lái)制定商品銷(xiāo)售的策略和種類(lèi)。舉例來(lái)說(shuō)：一家消費(fèi)水平在中高端檔位的健身工作室，提供水的品牌建議選擇巴黎水、依云等；而一家定位是社區(qū)店的普通消費(fèi)水準(zhǔn)健身俱樂(lè)部，提供水的牌子可選農(nóng)夫山泉、怡寶等大眾價(jià)格親民的品牌。

根據(jù)健身房品牌定位和會(huì)員消費(fèi)水平來(lái)設(shè)計(jì)和選擇商品銷(xiāo)售類(lèi)型和價(jià)格，可以最大化的刺激會(huì)員購(gòu)買(mǎi)欲望。

利用儲(chǔ)值卡實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上購(gòu)物，既符合當(dāng)下無(wú)現(xiàn)金交易趨勢(shì)，同時(shí)可以培養(yǎng)大家在館內(nèi)消費(fèi)的習(xí)慣，增加會(huì)員黏性。

但是如果通過(guò)日常課程結(jié)算的儲(chǔ)值卡來(lái)支持商品購(gòu)買(mǎi)，可能會(huì)給健身房的財(cái)務(wù)核算帶去較大麻煩。因此建議設(shè)置一張購(gòu)物專(zhuān)用儲(chǔ)值卡來(lái)滿(mǎn)足會(huì)員除課程之外的其它商品購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)課程結(jié)算與商品結(jié)算的計(jì)算方式分為兩個(gè)渠道進(jìn)行，可以節(jié)省財(cái)務(wù)人力成本。

制定商品消費(fèi)專(zhuān)用儲(chǔ)值卡，還可以進(jìn)行多種健身房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為會(huì)員帶去更多福利的同時(shí)刺激會(huì)員的活躍度。比如：

1.價(jià)格錨定。將儲(chǔ)值卡與正常購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格做區(qū)分，擁有儲(chǔ)值卡的用戶(hù)消費(fèi)可以得到更優(yōu)惠的價(jià)格。通過(guò)價(jià)格錨定效應(yīng)刺激更多會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品儲(chǔ)值卡

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2.打包銷(xiāo)售。將商店專(zhuān)用儲(chǔ)值卡與館內(nèi)其他健身卡種設(shè)計(jì)為套餐合并銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)套餐的會(huì)員可以享受更優(yōu)價(jià)格，比如：18節(jié)私教課+1000元商品消費(fèi)儲(chǔ)值卡的套餐價(jià)為5500元。

3.VIP福利。在店慶、老客戶(hù)生日等節(jié)假日或重要日期，將商品儲(chǔ)值卡作為回饋福利送給老客戶(hù)們。

除了線(xiàn)上推出的全新商店功能，在線(xiàn)下我們還和趣智聯(lián)手為大家?guī)?lái)了無(wú)人零售智能貨柜，真正為你提供了線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的一站式商品銷(xiāo)售解決方案。

通過(guò)智能貨柜進(jìn)行的商品銷(xiāo)售，會(huì)員需要通過(guò)微信掃碼自助購(gòu)物。購(gòu)物流程簡(jiǎn)單方便：微信掃碼開(kāi)門(mén)→拿貨→關(guān)門(mén)自動(dòng)扣費(fèi)。智能貨柜的結(jié)算方式是通過(guò)結(jié)合壓力感應(yīng)、圖像識(shí)別等模塊，可實(shí)現(xiàn)對(duì)貨品的精準(zhǔn)判斷，并能結(jié)合貨品類(lèi)型選擇對(duì)應(yīng)的結(jié)算方式，精度可實(shí)現(xiàn)量程重量的1/2500,誤差精確到g，有效量程可達(dá)20kg。

貨柜溫度區(qū)間可覆蓋-22°C至10°C，獨(dú)有冷凍溫度系統(tǒng)解決方案，無(wú)貨道局限，適用生鮮、冷凍品等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，預(yù)包裝食品飲料等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。從多方面保證了銷(xiāo)售的精確性與嚴(yán)密性。

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趣智無(wú)人零售智能貨柜特為青橙健身房客戶(hù)推出了兩種獨(dú)家合作方案：

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方案A：設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

每臺(tái)智能貨柜8000元（限國(guó)內(nèi)，物流費(fèi)150元），第一年免技術(shù)服務(wù)費(fèi)（含流量費(fèi)用），第二年開(kāi)始收取每月100元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（含流量費(fèi)用）。由健身房自行負(fù)責(zé)柜內(nèi)的商品鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

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方案B：入場(chǎng)合作（限北京地區(qū)）

由趣智將智能貨柜投放到合作場(chǎng)館，并負(fù)責(zé)貨柜內(nèi)的商品鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)。前兩個(gè)月場(chǎng)館無(wú)銷(xiāo)售分成，從第三個(gè)月開(kāi)始，合作場(chǎng)館可獲得15%的銷(xiāo)售分成。

如果你希望對(duì)此款無(wú)人零售智能貨柜有更多了解或者預(yù)定合作方案，點(diǎn)擊下方「了解更多趣智無(wú)人智能貨柜」模塊或文末，填寫(xiě)場(chǎng)館的基本信息，會(huì)有專(zhuān)人與你取得聯(lián)系哦~

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