最近一個(gè)佛系養(yǎng)蛙的游戲仿佛一夜間就火爆了我們的朋友圈。
在App Store當(dāng)中,其排名位于第一位:
百度指數(shù)這兩天也是高歌猛進(jìn),一路走高:
微信指數(shù)上也大幅超過王者榮耀、吃雞游戲等當(dāng)下最火爆游戲。但旅行青蛙卻讓大多數(shù)人N臉懵逼:這游戲基本啥都做不了,為啥這么多人會(huì)喜歡玩這個(gè)?
這篇文章就來分析青蛙游戲背后的高效獲客與極高話題度的原因,以及這個(gè)游戲機(jī)制可以帶給健身房哪些啟發(fā)?
(文末有兩顆彩蛋)
高效獲客篇
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聯(lián)合行業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖
我蛙出去一天了怎么還不回來
我蛙怎么不出門就知道看書
我蛙一回來就背著我寫信也不讓我看
我蛙你在外面還好嗎……
從1月16日起,在微博上逐漸可以看到很多領(lǐng)域的頭部大V發(fā)布養(yǎng)蛙微博,這些在各個(gè)領(lǐng)域的大V擁有相當(dāng)龐大的粉絲數(shù)量和影響力。他們的關(guān)注者會(huì)因?yàn)檫@些內(nèi)容導(dǎo)向而自發(fā)的對(duì)游戲產(chǎn)生巨大好奇并有極高的嘗試意愿。
因此健身房在早期拉新獲客時(shí),可以選擇與當(dāng)?shù)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(39, 200, 215); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">健身領(lǐng)域合適的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)進(jìn)行推廣宣傳,比如:
1.邀請(qǐng)KOL到場(chǎng)館舉辦健身宣講會(huì)之類的線下交流
(上圖為青橙用戶Base Fit舉辦的分享會(huì))
2.邀請(qǐng)KOL到健身房體驗(yàn)為其拍攝有吸引力的健身照片,并在微博、微信公眾號(hào)等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
(中國(guó)首席男模劉暢到青橙用戶iBodyRock場(chǎng)館健身)
3.與當(dāng)?shù)剌^有影響力的健身領(lǐng)域社交媒體平臺(tái)做聯(lián)合推廣,邀請(qǐng)其到場(chǎng)館體驗(yàn)并推送關(guān)于健身房的軟文推薦。
(青橙科技聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂級(jí)男刊雜志GQ為青橙用戶場(chǎng)館做宣傳)
2
好的圖片自己會(huì)說話
樸素的loft居室,簡(jiǎn)單的庭院、清爽的配色還有蛙時(shí)不時(shí)寄回的卡通明信片。關(guān)于這個(gè)游戲的截圖任何時(shí)候都是簡(jiǎn)單干凈中透漏著溫馨,而且青蛙萌感的設(shè)計(jì)又無形中的增加了人們對(duì)于游戲的好感。
好看的照片比文字更具說服力和吸引力,也會(huì)對(duì)場(chǎng)館獲客起到事半功倍的作用。健身房可以加強(qiáng)圖片設(shè)計(jì)的地方有:
1.場(chǎng)館宣傳海報(bào)
(臻瑜伽場(chǎng)館設(shè)計(jì)的流汗報(bào)告海報(bào),配有二維碼入口)
2.會(huì)員端banner頁面和整體設(shè)計(jì)
3.微信公眾號(hào)推文
4.教練與員工的日常朋友圈宣傳
3
巧妙借勢(shì)時(shí)下熱點(diǎn)
在青蛙旅行的爆點(diǎn)一出,更大品牌嗅覺敏銳紛紛將自家產(chǎn)品與旅行青蛙的場(chǎng)景做結(jié)合。適當(dāng)?shù)慕鑴?shì)熱點(diǎn)能夠門檻更低的獲得用戶好感及轉(zhuǎn)發(fā)。
因此健身房可以將青蛙與場(chǎng)館做適當(dāng)契合,比如:
1.發(fā)布微信推文描述在場(chǎng)館鍛煉的青蛙的一天,刺激會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)吸引更多潛在用戶
2.將會(huì)員端頁面用上旅行青蛙的元素
3.推出「佛系養(yǎng)蛙科學(xué)健身」的活動(dòng),在2月1日到2月15日之間,每個(gè)養(yǎng)蛙的新注冊(cè)會(huì)員憑游戲App可獲得一張新購卡的500元代金券。
4.推出青蛙旅行主題的健身體驗(yàn)卡,為場(chǎng)館每位新注冊(cè)用戶自動(dòng)發(fā)放一張。體驗(yàn)課內(nèi)容可以有蛙跳、深蹲等相關(guān)內(nèi)容。
刺激活躍篇
1
不可預(yù)知的驚喜與福利
青蛙每次出門旅行會(huì)給主人寄不同的明信片,有大海、商場(chǎng)、森林等多種主題,還有小松鼠小螃蟹小蝴蝶等各種小伙伴出現(xiàn)。除了明信片以外,蛙蛙每次返家都會(huì)帶不同的土特產(chǎn)。未知而充滿各種可能的明信片與土特產(chǎn),成為等待蛙歸的各位“老父親”“老母親”們最大的期待。
健身房可以嘗試從活動(dòng)、課程、場(chǎng)館細(xì)節(jié)等多方面為會(huì)員帶去不可期的驚喜與福利,花樣刺激會(huì)員出勤與消費(fèi)~例如:
1.邀請(qǐng)知名教練宣講健身知識(shí),拉近會(huì)員與教練距離增加用戶對(duì)健身的信任感。
2.舉辦健康餐制作品鑒活動(dòng),為會(huì)員帶去提高日常生活幸福感的福利,體現(xiàn)場(chǎng)館用戶關(guān)懷。
3.在休息區(qū)準(zhǔn)備水果零食并不定期更換種類,供會(huì)員隨時(shí)補(bǔ)劑,從細(xì)節(jié)處營(yíng)造驚喜。
4.根據(jù)節(jié)假日和各種熱點(diǎn)送出福利禮品,例如在即將到來的春節(jié)為到館會(huì)員送上新年紅包。在過年期間到館健身的會(huì)員可以領(lǐng)取一袋餃子或湯圓。
(感謝青橙用戶船屋寄來的大紅包喲,很喜歡~)
5.不定期與各種健身裝備品牌做特賣活動(dòng),如lululemon、nike等。讓利更優(yōu)惠的價(jià)格與會(huì)員,同時(shí)兩個(gè)品牌相互聯(lián)名推廣,實(shí)現(xiàn)雙贏。
6.不定期推出特色課程、訓(xùn)練營(yíng)等。比如寒冬將過人們逐漸換上春裝展露身材。健身房可以推出「春季除膘」21天塑形活動(dòng)。以針對(duì)去冬膘為核心內(nèi)容,瘦身減脂美美穿春裝為噱頭。吸引會(huì)員參加為期21天的特色減脂營(yíng)。
青橙系統(tǒng)后臺(tái)支持健身房精心編排各種活動(dòng)并展示在會(huì)員端頁面,方便大家及時(shí)查看和報(bào)名,而豐富多彩的活動(dòng)舉辦可以極大的增加會(huì)員對(duì)健身房的期待感和忠誠度。
2
做好社區(qū)文化增加會(huì)員黏性
在青蛙旅行中,小動(dòng)物們經(jīng)常登門拜訪,也會(huì)和青蛙一起去旅行出現(xiàn)在寄回的明信片中。而有小伙伴出現(xiàn)的家園和明信片也是網(wǎng)友們曬圖的重點(diǎn)。
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而做好健身房的社區(qū)文化同樣可以增加會(huì)員黏性和忠誠度,例如:
1. 舉辦會(huì)員間相互聯(lián)誼的對(duì)抗賽,如籃球賽、羽毛球賽、春游爬山等。既檢驗(yàn)近期健身成果,又增加會(huì)員彼此情誼。
2. 開通私教拼課,鼓勵(lì)會(huì)員出勤。既增加了教練客單價(jià)同時(shí)刺激會(huì)員上私教。
旅行青蛙以極簡(jiǎn)的游戲機(jī)制卻打造出了深入而獨(dú)特的代入感基礎(chǔ),進(jìn)而以隨機(jī)性所帶來的話題進(jìn)行社交觸發(fā),三者結(jié)合共同構(gòu)成了用戶增長(zhǎng)的正向循環(huán),創(chuàng)造出了本次的市場(chǎng)熱點(diǎn)。那在這其中帶給健身房可以把握借力的運(yùn)營(yíng)模式與熱點(diǎn)參考,是更值得我們關(guān)注和思考的事情。
兩顆彩蛋
壹
健身小寵物
本橙來提前做個(gè)劇透哦:會(huì)員們很快就能用自己辛苦訓(xùn)練的汗水,來養(yǎng)他們專屬的健身小寵物了,是不是很期待~
貳
男蛙or女蛙?
“為什么網(wǎng)友們都默認(rèn)把蛙當(dāng)做兒子而不是女兒?”
“因?yàn)榕蓿▼z)在忙著補(bǔ)天呀~”